Category: Special Issues

전시회 성과분석 : 독일전시산업협회(AUMA)

2 독일전시산업협회(AUMA) 업체 혼자서도 할 수 있는 ‘전시회 참가성과 비용편익분석’ 소프트웨어 개발 및 활용   세계 최고의 전시산업 국가다운 ‘셀프 전시회 성과분석 및 평가 소프트웨어’ 개발   독일은 국제전시회만 매년 160여 개가 개최되고, 참가하는 바이어 숫자만 1,600만 명에 달하는 세계 최고의 전시산업 국가이다. 전 세계의 수많은 기업이 독일 전시회에 참여하고 있으며,

전시회 성과분석 : 영국무역투자청(UKTI)

3 영국무역투자청(UKTI) 해외 전시회 지원사업(TAP) 성과에 대한 경제성(비용편익) 분석 및 평가   해외 전시회 참가 지원 프로그램은 왜 검증되어야하는가? 영국무역투자청(UK Trade and Investment, 이하 UKTI)은 Tradeshow Access Programme(이하 TAP)이라는 해외전시회 참가 지원 프로그램을 개발하여 자국의 신생 혹은 중소기업들이 해외전시회에 참가하는 것을 지원하고 있다. 영국의 UKTI가 TAP을 통해 기업을 지원하는 것은

전시회 성과분석 : 미국, 전시회 성과분석의 3단계 평가모형 (3-stage model) 구축

4 미국, 전시회 성과분석의 3단계 평가모형 (3-stage model) 구축 참관객의 부스유치, 직원접촉, 리드창출 효율성의 단계적 분석 및 평가   전시회 성과분석 및 평가 모델의 교과서, 3-Stage 평가모형   전시회 성과분석 및 평가체계를 논함에 있어서 빠질 수 없는 것이 미국의 마케팅 학자인 스리나스 고팔라크리쉬나 (Srinath Gopalakrishna)와 게리 릴리엔(Lilien, Gary L.)이 펜실베니아주립대학교(Penn State University)의 스밀경영대학원(smeal

전시회 성과분석 : 전시회 사후관리(Follow-up)를 통한 실질 계약성과의 추적 및 평가

5 전시회 사후관리(Follow-up)를 통한 실질 계약성과의 추적 및 평가 확보한 세일즈 리드, 어떻게 계약으로 이어갈 것인가?   앞서 여러 해외 사례들을 통해 살펴본 바와 같이 전시회 성과평가 모델을 효과적으로 활용하기 위해서는 전시회 참가업체가 자발적으로 자사의 전시회 참가성과를 측정하고 평가하는 것이 필요하다. 개별 기업의 전시회 참가성과 평가는 주로 바이어와의 상담실적을 평가하는 과정을 통해 진행되는데,

전시회 성과분석 : 글로벌 기업 HP가 전시회 참가성과를 분석·평가하는 방법

6 글로벌 기업 HP가 전시회 참가성과를 분석·평가하는 방법 전시회를 과시의 장이 아닌, 재무적 성과를 창출하는 기회로     HP는 전 세계 170여 개국에 지사를 두고 있는 컴퓨터, 인터넷 솔루션 전문 초우량 글로벌 기업이다. 더 이상 올라갈 데가 없을 것처럼 보이는 이 거대한 기업도 각고의 노력을 기울이는 곳이 있는데, 바로 새로운 사업계획의 영향을 정확하게

Meeting & Convention 2030: 미래 컨벤션산업의 지형을 바꿀 메가트렌드

지난 2013년 10월 15일, 라스베이거스에서 열린 아이멕스 아메리카(IMEX America)에서 독일컨벤션뷰로(German Convention Bureau, GCB)가 신규 연구보고서 “미팅·컨벤션 2030: 산업의 지형을 바꿀 메가트렌드(Meeting and Conventions 2030: A study of megatrends shaping our industry)”를 발표하였다. GCB의 상무이사 마티아스 슐츠(Matthias Schultze)에 따르면, 전 세계적으로 MICE산업이 국가 경제성장의 원동력으로 부상한 가운데, 업계 전문가들이 성공적인 비즈니스를 창출하고 미래지향적인 전략을 설계하는데 유용한 관점을 제시하고자

MICE산업통계 분석의 국제표준체계 및 최신 동향

UNWTO가 발간한 「Tourism Towards 2030」에 따르면, 글로벌 관광수요는 2010년 10억명 규모에서 연평균 4,300만 명씩 증가하여 2030년 18억명 규모로 성장할 것으로 예측되었다. 이 같은 성장에는 거시 경제지표로 국가별 GDP의 지속적 성장(연간 세계평균 4.0%), 미시 경제지표로 비즈니스여행 수요 잠재력 등의 변수가 영향을 미칠 것으로 제시되었다. 이에 앞서 UNWTO는 비즈니스여행의 중추라 할 수 있는 MICE산업이 성장함에

국제회의 개최통계와 컨벤션산업

지난 6월 국제협회연합(UIA)이 국제회의 개최순위를 발표하자, 우리나라가 세계 5위를 차지하였다는 소식을 다양한 매체에서 앞다투어 보도하였다. 우리나라가 지난해 대비 1계단 상승해 세계 5위의 국제회의 개최국가로 발돋움 하였으며, 이제 대한민국은 세계 국제회의 주요 개최지로 위상이 드높아졌다는 내용이었다. 그렇다면, UIA 개최순위 5위에 등극한 우리나라는 과연 국제회의 5대 국가일까? 세계 최대의 컨벤션 도시인 라스베이거스의 UIA 기준 국제회의

Germany. Expertise. 독일 6대 전략산업별 특화도시 기반의 컨벤션 마케팅 차별화 전략

    지난 5월21일부터 23일까지 독일 프랑크푸르트에서 개최된 세계 최대 규모의 MICE산업 전문전시회인 IMEX(the worldwide exhibition for incentive travel, meetings and events)에서 독일컨벤션뷰로(German Convention Bureau, GCB)는 독일의 MICE산업 신규 마케팅 캠페인인 “Germany. Expertise”를 공개하였다. “Germany. Expertise”는 독일의 6대 전략산업에 기반하여 지역특화산업과 연계한 도시별 차별화된 MICE산업 마케팅 캠페인으로, 독일컨벤션뷰로는 이 캠페인을 통해 독일의 6대

교통 및 물류산업 특화 컨벤션도시, 함부르크와 뉘른베르크

유럽의 교통 및 물류 중심지, 독일 독일은 지정학적 이점, 우수한 인프라, 첨단기술 서비스를 바탕으로 유럽의 물류 중심지로 자리매김하고 있는데, 특히 항구도시 함부르크(Hamburg)는 항로로 동서양을 잇고 철로로는 서유럽과 북유럽을 연결하는 전략적 가교 역할을 수행하고 있다. 한편 뉘른베르크(Nürnberg)는 세계 최대 규모의 철도 조차장(操車場)이자 컨테이너터미널(Container terminal)4)을 갖추고 있어 교통 및 물류 분야 연관 업체들을 대상으로 최적의

의료 및 보건사업 특화 컨벤션도시, 라이프치히와 뉘른베르크

유럽의 최대의 의료 및 보건시장, 독일 독일은 유럽 국가들 가운데 인구 규모가 가장 큰 만큼 의료 및 보건시장의 규모역시 유럽에서 가장 크다. 이와 더불어 세계 최고 수준의 의료교육 및 연구시스템을 구축하고 있으며, 특히 생명공학, 제약, 의료기술 분야의 혁신적 상품개발 연구는 정부의 전폭적인 후원 하에 비약적인 성장을 거듭하고 있다. 현재 독일 내 의료서비스

화학 및 제약산업 특화 컨벤션도시, 뒤셀도르프와 마인츠

  독일은 투자, 세일즈 뿐만 아니라 R&D 지출규모 등 다방면에서 유럽 제 1의 화학산업 국가라 할 수 있다. 세계 최대의 화학제품 수출국인 독일은 바이엘(Bayer), 바스프(BASF) 등 세계적인 화학 및 제약회사를 보유하고 있다. 오늘날 독일의 화학산업이 발전하게 된 데에는 화학공원(Chemical Parks)이 크게 기여하였다. 독일의 화학공원은 독일소재 타 화학공원은 물론, 유럽 전역의 원유, 천연가스, 나프타(Naphtha:

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